《人民日报》1961年09月26日:学习同农民做买卖——介绍华州副食杂货店对三类物资议价收购的经验 投稿:吴致楠

王闻多井建军农村集市贸易开展后,陕西省华县华州副食杂货店的职工,积极学习有关三类物资的议价政策,改进收购工作,正确地指导生产和消费,获得了良好的效果。半年来,他们和生产队、农民协商议价收购的三类物资中,生产资料价值七万五千多元,比去年同期增加22.76%

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王闻多

井建军

农村集市贸易开展后,陕西省华县华州副食杂货店的职工,积极学习有关三类物资的议价政策,改进收购工作,正确地指导生产和消费,获得了良好的效果。半年来,他们和生产队、农民协商议价收购的三类物资中,生产资料价值七万五千多元,比去年同期增加22.76%;生活资料两万四千多件,比去年同期增加近一倍;干鲜果五十四万多斤,比去年同期增加92%。这些物资不但对活跃市场、满足消费者需要起了一定的作用,也使商业职工通过议价收购,初步学到了如何运用价值规律、沟通产销关系、做好买卖的经验。

华州副食杂货店是个综合商店,经营的商品除少部分二类物资外,绝大部分属三类物资。今年初,他们专门研究了三类物资收购价格问题。大家说,三类物资生产分散,产品繁杂,季节性强,量大又零星,国家不可能规定统一的牌价;同时,这些物资主要是生产大队、生产队和社员个人的副业产品,生产者出售产品的时候,都要考虑到自己的收入和分配,考虑社员生活和今后生产的发展等等。价格合适,生产积极性就高,上市量增加,产品质量也会好;否则生产积极性就低,上市量减少。这种现象,正是价值规律在生产和流通领域中起一定的调节作用的表现。至于有些产品价格偏高,有的是受供求关系的影响,有些则是少数人在投机捣贩。因而,今后一方面认真管理投机捣贩的人,一方面要运用价值规律,通过正确的购销活动,贯彻自由议价原则,使价格趋向合理。

他们特别注意发挥国家商业的吞吐作用。夏收前的几个集市,群众需要粪笼,上市量不多,价格很高,每个三至五元。商店除了指导生产队和一些农场集体生产的产品以合理价格出售外,自己拿出大量粪笼按正常价格,每个以一元八角抛售,把粪笼价格稳定在两元左右。有些瓜果一上市价格很高,不便议价收购,但到集市末期和瓜果旺季,市场容纳不下的剩余部分,商店却以合理价格收进、加工或在门市部出售,便利了对这些商品大量收购的议价工作。

他们体会到买东西也必须卖东西,议购量多质好的三类物资,一定得和供应工作结合好,商店在组织议价前,把生产竹扒的木炭,生产果品的防虫药品、肥料以及生产者需要的日用品如火柴、食盐等,都及时送到了生产者手里。对于有技术但缺乏原料的生产队,按时供给足够的原料,帮助正常生产;产品又优先满足本队需要,再按比例有计划地上调和供应其他地区。商店本身除了必要的库存外,基本不积压物资。这样,就不只是为了议价而议购,而是有买有卖,生产者乐于生产,商业部门货源充足,市场也日趋繁荣。

商店通过自己的门市部、购销服务店和定期的消费者代表会,及时把消费者的意见,通过驻队干部签订和检查议购合同,反映给生产者,沟通产销意见,改进产品质量。另方面利用集市贸易产销直接见面的机会,积极宣传国家对三类物资的政策,反复说明各种商品的交易原则、办法,使产销之间的自由议价更趋合理,避免高低过于悬殊,有利成交。现在,每逢节日集市,商店的各个门市部都挤满了询问三类物资议价办法的群众,听取商店对上市商品价格、质量的意见,帮助自己买到称心如意的东西和卖掉产品。

商店议价收购三类物资的对象多是生产队和生产大队。为了避免价格不合理,一方面加强对职工进行生产观点、政治观点、群众观点的教育,贯彻等价交换原则;另方面,对生产者进行社会主义教育,保证在有利可得的情况下,多产多卖。议价的原则本着有利于生产,有利于活跃市场,兼顾国家、集体、个人三者利益,又承认差别等,对不同产品采取不同的办法。就生产资料的产品来说,他们既考虑毗邻地区价格情况,注意不使生产者盲目生产,又按需求情况,确定合理幅度。对于供不应求,需要量大的产品,像竹笼、竹杈等价格幅度适当放宽;原料价高、来源又不固定的产品,价也高一些;自产原料和国家供应原料的产品,价低些。产品质量,根据使用价值不同的同种商品所实际需要的社会必要劳动时间,对适用、耐用程度大的商品,和生产者协商,给以较高的价格;适用、耐用程度差的商品,给以较低的价格。价格的确定都是由大队、生产队、商业干部和有经验的技术工人四方面结合,按单位、按品种,按用工技术大小、所需原料多少和其他投资加上合理的利润、税金、奖励金等,逐项核算,做到公平合理。如龙潭队今年卖给商店两千个大竹笼,生产队参照去年的价格和今年的投工数、原料成本和利润,提出每个三元,经过协商核算,加了税金和奖励金,每个提高到三元六角七分。何巷队和商店议定的竹杈价格,原来队上没计算其他项目,只把投资的原料、劳力两项加大,作为出卖价格,经核算加了应加的税金、利润和奖励金等项目,扣除原料、用工的不合理部分,结果价格与队上的核价基本相符还稍高一点。这样该加就加,该减就减,也提高了生产者的政策观点。这些产品的议价形式又有两种:一是原料由商业部门供应的,实行先议后造,一次议定,分批收购;一是原料自备的,采取先定数量合同,生产一批、议价一批、收购一批的办法。这就避免了因各个时期原料的价格、质量不一,生产季节有忙有闲,技术水平逐步提高等原因,造成议价不合理而影响生产的现象。对于干鲜果等副食品,一般因为质量不同,早晚市价不同,基本参照群众食用习惯、历年价格、市场需要、丰收歉收和市场形成的自然价格,实行按质论价,分批议定,分批收购。有的生产队鲜果产量大,成熟时间集中,为避免损失,就采取由商业部门解决运输工具,一次签订数量合同,议价成交。通过上述活动,国家掌握了必要货源,能够调剂余缺;另方面,也鼓励了生产者的积极性,保证正常生产。

商店的领导干部告诉我们,半年来的实践证明,议好三类物资价格的根本问题是组织好生产。因为要产销两旺,必须有物资来保证。生产队和社员生产不是单纯为了增加收入,重要的还在于扩大再生产。生产发展了,货源充裕了,保持价格的稳定,才有物质条件。这方面,他们的主要作法是根据需要指导生产,以及让商业干部深入生产环节,帮助生产队解决生产上存在的主要问题。如生产资料要大、中、小结合,要赶上季节需要,质量要适合群众要求。按照这个需要,凡是订了议购合同的,商业人员帮助生产队制定质量标准,纳入生产计划,不但抓紧生产大件中件产品,也不放松牛笼嘴、粪笟篱等小件产品,作到按质按量按时完成合同任务。在生产过程中,像山区的灰池、康坪等四个大队,一般在春播玉米时,又是夏收生产山棍、笼拌等生产季节,劳力很紧张,如果商业部门强调执行议购合同,就要影响农业生产。采购人员便帮助生产队安排主要劳力种玉米,辅助劳力砍山棍,集体干农活,山棍等副业分包给个人利用休息空隙去搞,使农业副业有分有合。同时商店就近设点收货,减少运输困难。又如帮助肖家场、龙潭等许多大队对大杏、瓜果、竹木生产等推行了“三包一奖”制度。商业人员到各生产环节,从提高质量,节约费用方面给以指导,使定额更加合理。磨村队原来一人一天只编一个半到两个三号笼,合理调整了定额后,按质量普遍可以编三个,有的编四个,既增加了生产,又降低了生产成本。

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这个商店虽然在议价收购上取得了一些经验,但是对于市场供求规律的特点,市价的发展趋势,个体生产者和消费者之间议价的组织领导,国家发展商品生产的政策如何在议价中体现等问题,还没有得到很好解决,需要在实践中继续摸索。

(原载《陕西日报》,本报略有删改)

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王闻多井建军农村集市贸易开展后,陕西省华县华州副食杂货店的职工,积极学习有关三类物资的议价政策,改进收购工作,正确地指导生产和消费,获得了良好的效果。半年来,他们和生产队、农民协商议价收购的三类物资中,生产资料价值七万五千多元,比去年同期增加22.76%

王闻多井建军农村集市贸易开展后,陕西省华县华州副食杂货店的职工,积极学习有关三类物资的议价政策,改进收购工作,正确地指导生产和消费,获得了良好的效果。半年来,他们和生产队、农民协商议价收购的三类物资中,生产资料价值七万五千多元,比去年同期增加22.76%

王闻多井建军农村集市贸易开展后,陕西省华县华州副食杂货店的职工,积极学习有关三类物资的议价政策,改进收购工作,正确地指导生产和消费,获得了良好的效果。半年来,他们和生产队、农民协商议价收购的三类物资中,生产资料价值七万五千多元,比去年同期增加22.76%

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